Bonsoir à tous.

Cet article n'était pas prévu, mais je reçois une objection un peu particulière.

Et je me suis dit que si l’un pense ça, d’autres doivent le penser aussi.

Alors je prends un instant pour répondre.

"Lionel, ta formation d’agent de fournisseurs n’est pas intéressante car je vais les mettre en relation directe avec mes acheteurs... Et s'ils refusent de payer mes commissions ?"

Oui, la question est légitime.

La plupart des gens abordent ce métier en se berçant d’illusions.

Et c’est pour cela qu’il y a tant d’arnaques dans ce business.

Vous voulez être un intermédiaire ?

C’est le plus "astucieux" des métiers.

Vous fabriquez de l’argent en évoluant entre un acheteur et d’un fournisseur qui sont dans deux pays différents.

Sans jamais les mettre en relation pour sécuriser votre fonds de commerce.

Ni investir votre propre argent dans les marchandises.

J’ai fait ça toute ma vie.

Et je peux vous garantir que beaucoup s’illusionnent sur ce que cela demande, ne serait-ce que sur le plan technique.

Pour éviter que votre acheteur n'entre en relation avec votre fournisseur et vous contourne pour éviter de vous payer votre revenus d'intermédiaire, vous devez :

• garantir votre acheteur d’être livré de ce pour quoi il paie.

• garantir votre fournisseur d’être payé de ce qu’il livre.

• organiser le transfert de propriété des produits.

• et sécuriser votre marge au passage.

• sans jamais devenir l’importateur déclaré, sinon vous devenez indéfiniment responsable des dommages causés aux tiers par les produits (vices cachés, intoxication alimentaire ? virus ?… et oui !)

Le seul statut d'intermédiaire qui permet juridiquement de faire cela, c’est le commissionnaire à l’achat. 

C’est technique et complexe. 

C’est la "Rolls Royce" des intermédiaires.

1. 1. Votre acheteur devra ouvrir une lettre de crédit (LC*) irrévocable, transférable, confirmée et payable à vue des documents remis par le fournisseurs.

2. 2. Que votre fournisseur accepte ladite LC, qui ne lui sera décaissée que contre les documents justifiant de l’expédition des produits en bonne et due forme.

3. 3. Et pour éviter que la LC passe directement de la main de l’acheteur à la main du vendeur, il faut impérativement que l’acheteur vous désigne comme le 1er bénéficiaire. A votre tour, vous la transférez au fournisseur.

Je vous le dis tout de suite Stripe, Qonto, Orange Money, Western Union, Paypal, Revolut… ne traitent pas de LC.

Et même en ayant un compte ouvert dans une banque de réseau (BNP, Société Générale, HSBC… ), il vous faudra obtenir de la banque qu’elle vous octroie une ligne de crédit pour domicilier la LC.

Et ce n’est pas l’agence du centre bourg de votre village qui va traiter l’opération. Cela se traite au centre d’affaires.

Parce que :

• Vous pouvez facturer vos commissions à votre fournisseur et recevoir votre paiement sur votre compte Révolut.

• Vous bénéficiez de la co-propriété de la clientèle : 

  • certes le fournisseur devient propriétaire du client que vous lui introduisez. 

  • mais vous le restez vous aussi. 

  • ce qui signifie que vous pouvez emmener ce client chez un autre fournisseur. 

  • et surtout que vous pouvez assigner le fournisseur qui ne vous aura pas payé vos commissions car ce statut est sévèrement encadré, et internationalement reconnu **.

    (**) à condition que vous sachiez formaliser votre cadre relationnel, c’est à dire être titré pour avoir un actif juridique.

• Vous pouvez être immédiatement opérationnel au sortir de la formation, car vous n’avez besoin d’aucune structure pour travailler.

C’est le meilleur moyen - surtout le plus simple et le plus rapide - de commencer avec un risque absolument nul, sans investir un centime dans aucune marchandise.

C’est un statut de choix pour qui sait trouver des fournisseurs de qualité… Ceux qui n’exportent pas encore.

Dans ces cas de figure, il devient même possible de négocier une exclusivité de la représentation commerciale sur un ou plusieurs pays export… 

Et ça, c’est le grand luxe !

Pour ceux qui n'ont jamais vu de LC, voilà à quoi ça ressemble. 

Celle-ci a servi à sécuriser une affaire que j’ai traité il y a quelques temps pour un total de 729 000 USD, pour le compte de mon client chinois.

• Page 1 -> principales conditions et montant de la transaction.

• Page 2 -> liste des documents à fournir pour libérer le paiement.

Vous l’aurez compris, j’aime ce métier.

J'ai pratiqué pendant 2 décennies.

Et j’aime tout autant le partager.

Mais j'ai conscience de toutes les complexités et subtilités à maîtriser avant de parvenir à un quelconque résultat.

C’est donc pour ne pas promettre quelque chose que je sais que vous ne pourrez pas mettre en place quand vous débutez, que j'ai conçu le programme de l'Academy

Avec une seule question comme cahier des charges :

“Lionel, si tu devais t’apprendre ce métier à toi même aujourd’hui, comment t’y prendrais tu ?”

En respectant la courbe d'apprentissage, la montée en compétence, le gain de confiance, l’adoption d’une certaine posture.

En commençant par l'approche la plus réaliste et concrète du métier d'intermédiaire.

Parce qu'on ne gagne rien à brûler les étapes.