Bonsoir à tous.

J'espère que vous allez bien.

Au moment où je vous écris ce mail, nous sommes 14 participants à la prochaine session (Février 2026)

La plateforme de support est ouverte et active.

Et il y a une idée derrière cette plateforme de support.

C'est ce que je vous partage ce soir.

Le problème majeur auquel j'ai été confronté dans ce métier c'est la confiance.

• Confiance en des fournisseurs étrangers.

• Confiance en la capacité d'un acheteur à aller au bout d'une transaction.

• Confiance en d'autres intermédiaires avec lesquels je pouvais faire des co-transactions.

Chacun cherchant légitimement à préserver ses propres intérêts.

Et c'est normal.

Du moins, c'est "entendable".

Imaginons un instant.

Un réseau de partenaires.

Chacun dans son pays.

Formés à la même école.

Travaillant avec les mêmes standards.

Partageant un même état d'esprit.

L'un connaissant un acheteur.

L'autre connaissant un fournisseur.

Les deux fréquentant la même communauté.

Il va de soi que des liens se tissent et facilitent la recherche d'un bénéfice mutuel.

Aujourd'hui, nous sommes encore à un stade confidentiel.

Aux 14 déjà inscrits au moment où j'écris ces lignes, nous attendons 3 retardataires, portant le nombres de cette cohorte à 17.

Mais ma vision se veut plus lointaine et surtout plus dense.

À horizon 2 ou 3 ans, je rêve que nous soyons 350 ou 400 au moins !

Nous constituerons ainsi une force commerciale indépendante, répartie dans plusieurs régions du monde : Asie, Afrique, Europe, Amérique…

Si cette vision se réalise (et croyez bien que j'y mettrai l'énergie), chacun de nous aura la possibilité d'offrir aux entreprises de son territoire qui veulent acheter ou vendre, la force de frappe et la capacité d'intervention de toute la communauté.

Nous aurons créé ensemble un écosystème.

Au sein duquel l'un pourra offrir ses services à l'autre et inversement.

Par exemple, dans cette session qui commence là, l'un des participant est basé en Chine.

De par sa seule présence là-bas, il offre à tous les autres le bénéfice de pouvoir agir sur place.

Un fournisseur à trouver en Chine ?

Les autres peuvent le solliciter.

Une marchandise à contrôler en Chine ?

Les autres peuvent l'engager.

Dans cette même session qui commence, un autre est au Maroc, un autre au Togo, un autre en Côte d'Ivoire, un autre au Congo, un autre au Bénin... de mémoire.

L'an dernier, une participante en France cherchait des noix de coco pour répondre à un appel d'offres.

Et dans la même session il y avait un autre participant de Côte d'Ivoire à qui il n'a fallu que 2 ou 3 jours pour présenter une offre compétitive.

Parce qu'il était sur place, au contact du fournisseur.

Chacun devenant pour tous les autres de l'écosystème... un relai local.

Chacun étant formé selon les mêmes standards, facilitant le travail en commun, la mutualisation des efforts et des risques, et le partage équitable des bénéfices de chaque affaire traitée ensemble (co-transaction).

(*) Je documente sa construction en public.

A l'issue de cette session (c'est la 2ème édition de cette Academy, mais la 1ère sous ce format avec l'intégration de la plateforme de support communautaire) :

• Je tirerai les conclusions.

• Récolterai les avis

• Ferai des ajustements.

Pour aller encore un peu plus loin dans le sens de cette vision que je vous partage ce soir.

Mais bon...

Brique après brique.

Chaque chose en son temps.

:)

Je ne suis pas pressé !

Et ce projet me tient à coeur.

Sans doute, mais c'est ma vision.

C'est cette vision que j'avais en créant cette Academy. Pour y partager l'expérience que j'ai acquise pendant ces années de pratique.

Cette vision que je vous partage ce soir.

Certains avec qui je discute en privé me disent que c'est un chantier et que ça prendra des années.

J'en conviens.

Mais je réponds à cela que Rome n'a pas été faite en un jour !

Ne pensez-vous pas ?

Quoiqu'il en soit, ce projet m'enthousiasme.

Et si comme moi vous en devinez la portée et vous trouvez qu'il fait sens dans ce monde où l'individualisme dans les affaires est si marqué, alors je vous invite à nous rejoindre.

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A bientôt.

Lionel Lucide.

Fondateur de l'Import-Export Academy.