Coaching et mentorat en import-export
Devenir intermédiaire en import-export
Un métier indispensable... que personne n'enseigne
L'intermédiaire en commerce international est celui qui rapproche l'offre et la demande entre pays différents.
Sans lui, des milliers de transactions ne verraient jamais le jour.
C'est un métier passionnant, technique, et éminemment rentable.
Pourtant, ce métier n'est enseigné nulle part.
Les formations en commerce international sont pensées pour :
a) les acheteurs des entreprises importatrices
b) les commerciaux des sociétés exportatrices
Aucune ne prend en compte la spécificité de l'intermédiaire — celui qui se positionne au milieu, qui ne prend pas position, et qui doit jongler avec les obligations des deux parties sans jamais s'impliquer ni à gauche ni à droite.
Qui pratique ce métier aujourd'hui ?
Les sociétés familiales où le savoir-faire se transmet de père en fils.
Les audacieux qui apprennent sur le terrain, dans la douleur, en perdant du temps et de l'argent à chaque erreur.
C'est un métier à risque où vous risquez :
De ne pas être payé.
D'assumer du service après-vente à vos frais.
De porter la responsabilité quand les choses tournent mal.
Et si vous ne savez pas comment vous protéger, vous allez au casse-pipe !
Lionel Lucide
Fondateur de l'Import-Export Academy
Ce que 22 ans de terrain m'ont appris
Le métier, sans illusion :
J'ai pratiqué l'intermédiation en import-export pendant 22 ans et j'ai connu deux faillites.
Quand je fais le bilan j'ai :
Plus appris de mes erreurs que de mes succès,
Constitué un réseau mondial de fournisseurs et de clients,
Développé des réflexes, des automatismes, des méthodes qui permettent de sécuriser les transactions et de préserver ses revenus.
Aujourd'hui, je transmets tout cela : non pas en vendant des vidéos enregistrées que vous regarderez passivement.
Mais en vous accompagnant main dans la main, jusqu'à ce que vos affaires se concluent.
Ce que ce n'est pas :
Devenir millionnaire en 6 semaines
Du "drop shipping" international sans effort
N'offrir ni service ni conseil, juste "mettre en relation"
Éviter les difficultés techniques et réglementaires
Faire des coups rapides sans construire de portefeuille durable
Ce que vous allez apprendre
Une stratégie en 2 temps
1 | La méthode "Fournisseurs d'abord"
Ma méthode inverse la logique habituelle. Au lieu de courir après des clients sans avoir rien à leur proposer, vous commencez par constituer un portefeuille de fournisseurs solide.
Des mandats négociés. Des produits préparés. Une offre concrète.
Au bout de trois mois, vous existez. Vous avez vos fournisseurs, vos mandats, vos produits.
Vous avez créé votre marque personnelle. Vous avez fait parler de vous. Et les premières demandes arrivent sur les produits que vous avez négociés.
2 | La stratégie en étoile
Vous, au centre, développez un portefeuille de fournisseurs avec de vrais produits, de vraies opportunités, bien préparés, bien présentés.
Autour de vous, vous diffusez ce portefeuille à un réseau d'apporteurs d'affaires.
Vous ne leur dites pas « vendez mes affaires ». Vous leur dites « je vous fais gagner de l'argent ».
Et quand vous négociez des mandats exclusifs, vous pouvez aller encore plus loin : rétrocéder des sous-exclusivités sur les territoires que vous couvrez. C'est un vrai métier de commerce.
Le programme Import-Export Academy
Le programme se décompose en deux phases distinctes, conçues pour vous amener de zéro à l'autonomie.
Phase 1
Transfert de savoir-faire (3 mois)
Pendant trois mois, je vous prends de manière soutenue pour vous donner pas à pas la culture du métier et les étapes à réaliser pour mettre en place votre activité.
Sessions live en cohorte (maximum 12 personnes)
Replays disponibles de chaque session
Cours formalisés avec exercices pratiques
Études de cas décortiquées tirées de mon expérience
Sessions de questions-réponses dédiées
Construction guidée de votre portefeuille fournisseurs
À la fin de cette phase, votre portefeuille est exploitable.
Phase 2
Mentorat dans l'action (12 mois)
Votre portefeuille est vivant. Les demandes arrivent. Et maintenant ?
C'est là que commence le vrai accompagnement :
« Lionel, j'ai un gars qui m'a demandé telle information sur tel produit. Je fais quoi maintenant ? »
Et là, je vous dis exactement quoi faire. Quel document utiliser. Comment qualifier la demande. Comment vous positionner. Comment sécuriser la transaction.
Accompagnement one-on-one personnalisé
Réunion mensuelle stratégique
Hotline temps réel — même s'il faut 20 allers-retours sur deux heures, je suis avec vous
Transmission des réflexes et automatismes face à chaque situation
Mon objectif n'est pas de vous apprendre de la théorie, mais de vous transmettre des réflexes : si vous comprenez comment vous positionner face à une situation, vous serez capable de vous débrouiller de manière autonome.
Les ressources exclusives
Trade School™
Ma base documentaire complète : contrats, formulaires, templates, outils. Tout ce que j'ai utilisé pendant 22 ans pour sécuriser mes transactions et protéger mes commissions.
Intelligence Export™
Un accès aux archives des données douanières mondiales. Chaque conteneur qui transite par voie maritime est accompagné d'un bill of lading scanné aux douanes. J'accède à ces données.
Résultat :
vous savez qui achète quoi, de qui, dans quel volume, à quel prix.
Vous identifiez directement vos prospects.
Trois requêtes sont incluses dans le programme.
Communauté privée
Un espace structuré sur Circle avec :
Questions-réponses collectives
Replays et supports de cours
Espace « Opportunités » où chaque membre peut partager ses fournisseurs et propositions
Mise en relation avec les autres membres du réseau
Informations complémentaires (FAQ)
Vous serez capable de vous lancer dans le métier en toute maîtrise.
✓ Constituer un portefeuille de fournisseurs avec des mandats négociés
✓ Qualifier les demandes entrantes et identifier les opportunités sérieuses
✓ Sécuriser les opérations et les paiements
✓ Choisir le bon Incoterm et maîtriser la chaîne logistique
✓ Anticiper les risques avant qu'ils ne se produisent
✓ Éviter le contournement et préserver vos commissions
✓ Constituer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
✓ Négocier des mandats exclusifs et rétrocéder des sous-exclusivités
L'Import-Export Academy n'est pas une formation isolée.
Ma vision :
Créer un écosystème de personnes qui partagent le même état d'esprit, les mêmes réflexes, les mêmes automatismes.
Des personnes capables de transiger à l'international en s'appuyant sur des éléments de confiance.
C'est un réseau mondial d'entrepreneurs formés aux mêmes méthodes, partageant les mêmes valeurs, capables de transiger entre eux en confiance.
« Imaginez : vous êtes introduit à deux personnes basées en Chine. Ils font du sourcing régulièrement et partagent leurs trouvailles sur le groupe. Vous avez accès à des partenaires fiables qui ont suivi le même parcours que vous. »
Vous êtes indépendant, mais vous n'êtes pas seul.
Ce programme demande de l'implication.
Comptez 2 à 4 heures de disponibilité quotidienne pendant la phase 1 :
Vous ne suivez pas une formation passive
vous construisez une entreprise.
Ce programme est parfait pour vous si :
✓ Vous avez une grande curiosité et une ouverture d'esprit
✓ Vous êtes prêt à vous investir sur le long terme
✓ Vous cherchez à quitter le salariat pour l'indépendance
✓ Vous comprenez que c'est un métier de commerce, avec ses risques et ses récompenses
Ce programme n'est pas fait pour vous si vous cherchez un revenu rapide sans implication.
L'intermédiation est un métier qui se construit dans la durée.
Télécharger le programme détaillé (PDF gratuit)
Les 6 modules en détail
Calendrier et modalités
Accès aux ressources exclusives
Conditions financières
Cher Lionel,
C'est incroyable ! Le suivi tactique que tu as construit est utile. Les contenus des cours, la connaissance, l'expérience que tu partages est rare. Merci pour tout !
— Abdoulaye, entrepreneur
Lionel, plus on t'écoute ou te lit, plus on ressent cette forte détermination à aider les autres à s'engager avec un minimum de risques.
— Claire, formatrice en commerce international
Il n'y aura jamais meilleur mentorat que votre approche. Votre démarche c'est une évidence même. Il n'y aucune discussion là-dessus.
— Virgile, en reconversion professionnelle
J'apprécie l'approche structurée que vous proposez avec le programme de mentorat et l'outil Intelligence Export.
— Cédric, entrepreneur en commerce international
Mr Lionel Lucide peut vous accompagner de façon efficace pour le développement de vos affaires à l'international.
— Anna, dirigeante PME
Lionel, vraiment bravo et merci pour votre engagement. Votre expertise est un atout pour nous qui souhaitons nous lancer dans ce domaine.
— Karim, courtier indépendant
Lionel, ton expérience est vraiment précieuse ! Tant de gens galèrent dans l'import-export, bravo pour cette initiative !
— Sophie, investisseuse
Mr Lucide,
Que d'erreurs vous pouvez éviter aux novices qui entrent dans ce métier sans aucune expérience.
— Jean, aspirant entrepreneur
Bravo Lionel,
Votre structuration en étapes claires est un vrai guide.
— Éric, consultant export
TRADE SCHOOL
Formulaires, contrats, lettres types... Une bibliothèque unique dédiée à l'intermédiation en import-export !
INTELLIGENCE EXPORT
Pour consulter les archives douanières de 84 pays et savoir qui achète quoi, de qui, et dans quels volumes.
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À PROPOS
À 24 ans j'ai investi 6 K€ dans ma première transaction d'import-export. Trois ans plus tard je générais 3,5 M€ de chiffre d'affaires.
Devenir intermédiaire en import-export
Générer des revenus stables
Sans financer les marchandises
Même sans expérience préalable
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Février 2026
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